17 способов, как всегда быть при деньгах
Секреты успешного человека.
1. Будьте экспертом.
> Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко.
> Экспертность - это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь
> немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести.
2. Продавайте всегда.
> Ваше время - деньги. Если время не приносит денег (или их
> эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день
> "лично!" продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать
> свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом.
> Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное - поддерживать навык продаж.
3. Будьте неудобны.
> Чем более Вы удобны - тем все больше Вас используют (без Вашей
> выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями,
> помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что
> Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас
> будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.
4. Обещайте многое.
> Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека,
> который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой
> порог - 30%. Нужно стремиться к 10%.
5. Контролируйте ситуацию.
> Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за
> свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше,
> чувствуя в Вас надежного человека.
6. Знайте кто Вы.
> Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь. Знайте это
> четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.
7. Ищите контакты.
> Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на
> работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она
> может сработать даже через 5-10 лет.
8. Используйте Ваши контакты.
> Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.
9. Узнавайте новое по Вашей теме.
> Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.
10. Люди всегда что-то покупают.
> Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это "что-то" у Вас.
11. Поднимайте цену.
> Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) -
> поднимайте цену. Если товар эксклюзивный - поднимайте в три раза.
> Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал - продажи также
> увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9.
> Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.
12. Используйте стереотипность мышления.
> Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна
> страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как
> похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный
> Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и
> делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает
> лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.
13. Лучше раз вовремя, чем два раза правильно.
> Как говорила одна из моих девушек: лучше отдастся сразу, чем мучить
> себя придумывая отмазки. Другими словами: Лучше сделать и жалеть,
> чем жалеть что не сделал. Это многие знают, но почти никто не
> следует. Например, еще можно успеть, здесь.
14. Удовлетворяйте желания.
> Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им
> навредит (как часто и бывает) - пакуйте товар, так что они хотят. А внутри - то, что им нужно.
15. Делайте маленькие сюрпризы.
> Отсылайте поздравительные открытки, "киндер сюрпризы" тем людям,
> которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы
> оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).
16. Всегда просите в два раза больше.
> Дадут - замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний
> случай. ведь можно сделать скидку. 20%
> 17. Любой из описанных здесь способов может оказаться не верным.
> Ваше задание - придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои
> стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей
> жизни и найдете закономерность (а главное - будете использовать свои принципы) - вы обречены на успех.
Главная
Вход
